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buffx品牌策略分析:

类目市场策略∶利用消费者在保健品类较为关注的功效需求(助眠、减肥、护肝等),在糖果类目打出差异化卖点,既可以获得保健品市场对具体功 效需求的消 费者,也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者,相较于单一糖果类目市场更为广阔,规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后,对传统糖果同行实行降维打击(消费者购买享受糖果的同时,也可以享受到较高客单价保健品的效果),使得产品在糖果类目更具有竞争优势,解决了产品客单价较高的问题(产品每袋净含量仅20粒),提高溢价能力。
卖点打法策略∶产品为糖与保健品结合的功能性食品,具有明确功效卖点,产品主推功效差异化功效卖点(助眠、阻糖、护肝等),和天然、健康、无害卖点吸引消费者购买,利用功能性食品功效的模糊性(产品功效不明显,大多数消费者无法客观判断效果),从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势,让消费者获得意外之喜,提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突,有助于吸引老客户进行不同产品复购。
站内外打法策略:buffk在淘内布置多家分销渠道,品牌成立时间较短,淘内销售额主要来源于buffx旗舰店,销售额占比96.91%,目前已有分销渠道突破月销5万销售额,利用分销渠道可以加快品牌成长。
bufx旗舰店从2020年9月23日开店,主要利用站外种草和淘宝客进行销量堆积和拉新,11月大促期加大淘宝客投放和站外投放,同时在站内增加付费工具(直通车、超级推荐)投放,用于承接站外流量和拉新,多重影响下店铺在11月顺利起爆,销售额达到146.3万。随后店铺继续加大付费工具使用,在保持店铺层级的同时进行拉新推广,在2021年1月销售额达到262.6万,访客数达到83.2万。店铺目前依然处于增长状态,还未达到天花板。
buffx品牌策略风险∶ 机会与风险是相对的,差异化功效卖点为bufs带来了机遇,同时也是品牌面临的核心问题。从店铺DSR评分可以看出,在宝贝描述相符评分低于同行标准,一部分消费者使用产品后无明显效果,认为受到欺骗,此类消费者评价将会影响品牌形象,降低品牌天花板。bufx主要利用功效卖点吸引客户购买,不能通过降低消费者预期值来减少差评客户占比,所以就需要一直保持在口感、味道、包装、赠品等卖点优势,才能提高整体消费者满意度,维持品牌形象。

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本文来自乐知小站

 

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